年终总结

业务代理2102年年度总结和2013年计划

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4 业务代理2102年年度总结和2013年计划
 
时光似水,转眼之间自己已经踏入达利公司一年。试想自己在一次机会结实了当地经销商胡xx,有幸进入贵公司,自己能够到xx为业代。在这一年的时间里自己学到了很多业务上很多的东西,期间也存在些不足的地方,相信通过各级领导的指点再加上自己的努力,自己会在业务经验上会得以逐步提高。
 xx镇位于绍兴县北部,北和西北面毗邻杭州市xx区党山镇、瓜沥新城,东、南、西三面分别与xx镇、华舍街道、钱清镇接壤,南距县城柯桥7公里,北离杭甬高速公路中国轻纺城道口1.5公里、杭州xx国际机场10 公里。镇域面积24.12平方公里,辖12个行政村、6个居委会。常住人口36480人,其中非农人口5859人,外来暂住人口7740人.xx镇位于绍兴县北部,东临越城区斗门镇,南接越城区东浦镇,西依xx镇,北邻杭州市xx区党山镇,距县城柯桥8公里。镇内交通便捷,杭甬高速公路、329国道穿越镇境。三国魏晋时名为下方桥,后传东晋王羲之,南宋陆游等曾在此齐集名贤饮酒吟诗,故名xx。南宋时称xx里。民国二十一年(1932)始设镇,1992年5月扩镇至今。2001年,镇域面积50.69平方公里,辖18个行政村,6个居委会,总人口70238人该地经销商,胡xx,店名光达商贸,处于该县区最大的金柯桥大道亚太粮油市场2区。送货车辆4辆,达利园业代9人。
销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我做达利业代,在公司领导的指导下和业代的合作中,我积累了很多的实践经验,学习到了很多理论知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。现将今年来个人工作总结报告如下:
  饮料销售后半年是挑战和机遇并存的,针对震荡上扬的市场变局,公司领导的准确预测,针对公司产品的陈列以及和竞品,主要是对银鹭花生牛奶。娃哈哈营养快线.加多宝凉茶
发展指标完成情况:在城市经理的指示下,我们完成我当县区的30家陈列,以挤兑竞品在市场上的份额。
一、团队发展整体情况:
铺市、建设并巩固了业代的业务实力。在我县区业代以及各方面的努力下,我所负责的 两个镇全品项铺市已达90%,重点品项铺市已达80%,PET花生牛奶铺市已达70%,后期还需要继续努力。
在整个业代团队的努力下,并在经销商的支持下,我所负责的xx镇xx镇,并和大小终端店都具有良好的客情关系。
二、业绩开发情况:xxxx预计有终端店220家,PET花生牛奶总网店数达150家。
三、12月定货会活动:于12月30 日举行订货会,。通过这次订货会情况能够深知市场开发的潜力,及后续可开发潜力巨大,自己任务的重要性。
四、利用经销商在当地的客情关系.让我公司产品透入到各大中小酒店,寻找最好的着陆点,让公司产品成为各类消费人群的追随者,让达利品牌更好的深入人心。
2013年工作计划
一.从扩大营销渠道的目的出发,在市区各大高档社区举行社区宣传活动。5月份举办品尝促销活动,后期还需要继续努力,完善各个环节。   
二、业代业务能力的加深,和他们一起深入终端店,从中找出问题,及时加以修正,得以共同提升。
三.个性化制度的建立:业代人员依托经销商强有力的后台支撑,及时转变渠道业务思路,以服务代管理,以支撑代检查,制定了系列日常工作制度,极大的简化工作流程,提高了业代积极性。
四.培养积极心态,努力打造一流服务。制定工作目标、工作计划,做到事事有准备,日日有总结,天天有提高。鼓励业代多思考,由被动营销变为主动服务。
五.自己应当学习更多的销售理论知识,以及相关的市场经验,并坚持“每周一训”的学习制度,学习业务理论知识,促进服务质量的提升。让我的业务水平和服务意识不断提高。
六.创新思路,积极发展
自己在拓展县区乡镇市场方面,统计乡镇的二批以及重点终端店,做好客情关系,为后期大力发展县区乡镇打下良好的基础。
七.前开拓市场主要是依大小终端和厂区点为主.当,6月份要继续进行宣传,市场推广等工作。全力打响品牌战略,使“达利园”三个字深入到每一个角落。计划在大型商超、夜市、学校、网吧等人口流量较大地方举行企业形象宣传以及品牌宣传。
八.县区乡镇业务市场的拓展
当前县区市场开发主要由客户经理占主要力量。业务员工大部分主要坚守市区市场,面对日益激烈的竞争环境,相较而言,县区营销开拓存在巨大的发展空间。在这里鼓励大家走出家门,大力拓展周边市场,为更好的业绩做出更大的努力。在这里自己能够在开拓市场中积极做好准备工作,熟悉已有网点及相关客户,为后期营销活动工作做好铺垫。对内提升自己,对外树形象,增强自身的主动服务意识,牢固树立“追求客户满意是我们的第一目标”。
感谢各位领导对本部门的工作支持,希望今后在利集团工作中,努力提升完善自我,共同把公司推向一个更好的明天。
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